Come spingere le persone ad agire: una potente tecnica psicologica.

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1/2/20251 min read

Se vuoi che le persone rispondano ai tuoi messaggi e agiscano subito, devi guidarle attraverso un piano chiaro e dettagliato. Le "intenzioni di implementazione" sono una potente tecnica psicologica che puoi sfruttare nelle tue campagne pubblicitarie e comunicazioni aziendali per aumentare l'engagement e ottenere risultati concreti.

Trasforma l'intenzione in azione con le domande giuste

Non basta dire "Compra ora" o "Unisciti a noi". Devi spingere il pubblico a visualizzare esattamente come e quando agiranno. Ecco alcune domande che puoi includere nei tuoi messaggi:

  • A che ora pensi di visitare il nostro negozio?

  • Da dove partirai per raggiungerci?

  • Cosa farai prima di arrivare?

Oppure per un prodotto alimentare:

  • Che tipo di panino sceglierai?

  • Con chi lo mangerai?

  • A che ora pensi di gustarlo?

Con domande come queste, aiuti i clienti a immaginarsi già mentre compiono l'azione, aumentando la probabilità che la realizzino.

Perché questa tecnica é così efficace?

  1. Elimina l'ambiguità
    Quando i clienti hanno un piano chiaro, è più facile per loro agire immediatamente senza dubbi.

  2. Crea un promemoria
    Pianificare in anticipo, rende il ricordo di quella azione di forte.

  3. Anticipa e risolve obiezioni
    Specificare i dettagli aiuta a prevenire gli ostacoli e a rendere l'azione percepita come facile e realizzabile.

Come applicare le intenzioni di implementazione nelle tue campagne

  1. Obiettivo: aumentare le visite in negozio.

    • Messaggio: "A che ora pensi di venire a trovarci domani? Programma la tua visita e trova l'offerta perfetta per te!"

  2. Obiettivo: incrementare i download di un'app.

    • Messaggio: "Scarica l'app ora e decidi quando iniziare a usarla. Sarà durante la pausa pranzo o appena torni a casa?"

  3. Obiettivo: promuovere eventi.

    • Messaggio: "Chi porterai con te al nostro evento? Pianifica ora a che ora partirete e assicurati i biglietti!"

Non lasciare che le persone restino incerte. Aiutale a pianificare e agire con messaggi chiari e dettagliati. Che si tratti di visitare un negozio, partecipare a un evento o provare un nuovo prodotto, le intenzioni di implementazione sono la leva giusta per far accadere le cose. Prova questa strategia oggi stesso e guarda crescere i risultati delle tue campagne pubblicitarie!